1、美国战略学家波特认为，企业为获取相对竞争的优势可以有三种选择，由于这三种战略具有应用的基础性和广泛性的特点，又被称为一般经营战略。

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2、（一）密集型发展战略密集型发展战略，是指企业现有产品与市场尚有发展潜力，于是充分挖掘自身潜力，实现自我发展的战略。

3、其具体形式有市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略。

4、市场渗透战略。

5、它是指企业利用自己在原有市场上的优势，积极扩大经营规模，不断提高市场占有率和销售增长率，促使企业不断发展。

6、采用这种策略，一般地说，市场竞争比较激烈。

7、企业应在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫，不仅要巩固原有市场的老用户，而且还要积极设法刺激各地潜在顾客，利用原有市场创造新的用户，同时还要努力争取将顾客从竞争者手中夺过来，以此来增强企业在市场竞争中的优势，促进企业发展。

8、扩展企业现有产品市场，是促进企业成长发展的一个重要途径，提高市场占有率，可以采用以下几种营销手段：（1）加强广告宣传；（2）创新推销方法；(3）运用定价策略。

9、2、产品发展战略。

10、它是指企业依靠自己现有的力量，努力改进老产品、开发新产品。

11、发展新品种、提高产品质量，从而使现有企业不断地成长和发展。

12、企业采用这种策略，就要积极创造条件不断进行产品开发工作，以求保持自己的产品在质量、价格等方面的优势。

13、针对现有市场，不断开发适销对路的新产品，以满足顾客不断增长的需要，是企业成长发展的另一重要途径。

14、3、市场开发战略，或称市场发展战略。

15、它是指企业在原有市场的基础上，去寻找和开拓新的市场，进一步扩大产品销售，从而促进企业继续成长和发展。

16、为现有产品开发新市场，是使企业成长的最常用战略，其采用的主要方式是扩大地理区域。

17、这种策略，适用于企业的产品在原有市场的需求量已趋于饱和，开拓新的市场，打开新的销路，能使企业进一步得到发展。

18、但是，企业要开拓某一个新市场，事先必须掌握它的特点和要求，选择合适的销售渠道，采用正确的营销手段和方法，否则，就会遭受很大的风险和损失。

19、密集型发展战略中市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略的选择可参见表6-1产品——市场战略2×2矩阵表。

20、市场现有产品新产品现有市场市场渗透战略产品发展战略新市场市场开发战略多角化发展战略。

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关键词： 发展战略 市场开发 营销手段